目次
はじめに
「安くしないと売れない…」
そう思って、
少しずつ価格を下げていませんか？
でも気づいたら…
- 利益がほとんど残らない
- それでも売れない
- さらに値下げしてしまう
このループ、かなり多いです。
でも実はそれ、
**“一番やってはいけない戦略”**です。
なぜ安くしても売れないのか？
結論から言うと👇
👉 BUYMAは価格で選ばれる市場ではないからです
理由①：価格競争は終わらない
BUYMAは同じ商品を複数の人が出品しています。
- あなたが100円下げる
- 他の人がさらに下げる
- また下げる…
👉 終わりがありません
しかも、初心者が価格で勝つのは難しいと言われています
理由②：安い＝不安になる
ハイブランドを買うお客様はこう思っています👇
- 本物かな？
- 対応大丈夫？
- トラブルない？
つまり、
👉 安すぎると逆に信用を失う
実際、BUYMAでは
「安さより信頼で選ばれる」傾向があります
理由③：お客様は“体験”を買っている
ハイブランドはただの「モノ」ではありません。
- 持っている自分
- 届いた瞬間のワクワク
- 特別な買い物体験
これを含めて購入しています。
ハイブランド客が見ているポイント
BUYMAのお客様の行動は、実はこう👇
① 商品画像を見る
② 商品説明を読む
③ 出品者のプロフィールを見る
④ 問い合わせする
⑤ 購入する
つまり…
👉 「誰から買うか」が最後の決め手
選ばれる人 vs 選ばれない人の違い
❌ 選ばれない人
- とにかく安くする
- 説明が薄い
- 返信が遅い
- 世界観がない
✅ 選ばれる人
- 商品の魅力を伝えている
- 丁寧な対応
- 安心感がある
- “この人から買いたい”と思わせる
じゃあどうすればいいのか？
答えはシンプルです👇
👉 価格ではなく「信頼」と「体験」を売る
具体的にやること
✔ 商品画像を整える
✔ 商品コメントをしっかり書く
✔ 丁寧なメッセージ対応
✔ プロフィールを作り込む
超重要ポイント
👉 小さな積み重ねが「高くても売れる力」になる
まとめ
BUYMAで売れるかどうかは、
👉 安いかどうかではなく
👉 選ばれるかどうか
です。
🎥 動画でさらに理解を深めたい方へ
「頭では分かったけど、まだ感覚が掴めない…」
「実際の話をもっと聞きたい」
そんな方は、こちらの動画もぜひご覧ください👇
👉 なぜ“安くしても売れないのか”をリアルな体験ベースで解説しています
正直、この考え方を知るか知らないかで
これからの売上は大きく変わります。
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https://www.youtube.com/watch?v=yIuubIwq_yI
Noriko
